世界上最成功的推销员“乔•吉拉德”，他连续12年平均每天销售6辆车的纪录，至今无人能破。他的同事都纷纷向他求教是如何做到的，他先反问了一句：“你们觉得真正的销售在哪个环节？”

“这还用问吗？当然是在成交之前啊，只有在成交之前做好，销售就能达成！”同事们不容置疑地回答。

乔•吉拉德却摇摇头说：“你们错了，真正的销售是在成交之后！推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始，所以我在成交之后会继续关心我的客户，而不是把他们置于脑后。在这一个月里，我不断地为我的客户们提供着各种服务和联络感情，他们对我的印象越来越好，也越来越认可我们的产品，而且还都非常积极主动地向他们的朋友推荐我的产品，就这样，我既保住了老客户，又吸引到了更多的新客户，成交量也就日益增加了！”

渠道销售关键在于服务致胜、服务产生销售、服务成就销售

服务的好处：

服务是为了提升销售的机率与效率

服务是附加价值

服务是增值活动

服务是创造差异化竞争

服务是提升客户的忠诚度

在汽车后市场，黑剑品牌也一直倡导，真正的销售在成交之后。在黑剑团队眼中，合作后，给客户打造深度服务，帮助客户流通产品，才是重中之重。

河北秦皇岛卢龙京昌车饰，2014年8月初开始导入黑剑脚垫项目。

8月12日展柜、品牌氛围已经打造到位，氛围陈列引领销售。

8月18日，河北大区经理柯俊香先生来到京昌车饰进行终端门店深度服务培训。

深度服务培训内容：

1、工作心态培训

2、产品知识培训

3、销售技能培训

4、销售业绩PK赛

黑剑坚信，真正的销售在成交之后，这是黑剑对客户的态度，也引导客户如此对待车主。黑剑坚信，真正能支持品牌与渠道走得更远的是服务。而真正收获车主信任，成为您长久客户的，必然是在成交之后。

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