小编：请问豪洁是什么时候开始卖黑剑记录仪？销量怎么样？

杜总：15年9月开始卖黑剑的，现在一个月大概能卖出60多台黑剑记录仪。

小编：那才大约4个月时间生意就这么好？

杜总：那是啊，我们店里把黑剑记录放在店里最显眼的位置，车主一进来就看见了，还有一台高清电视演示黑剑记录仪拍摄的视频，这效果多明显啊。我们店应该是天津最早买电视用来展示黑剑拍摄效果的店，进货4天我们就去买了台高清电视放在店里展示黑剑。

小编：用电视来展示黑剑记录仪有没有给销售带来一些“惊人”的效果？

杜总：效果不是一般的“惊人”，一台电视放在展柜上展示黑剑记录仪拍摄的高清效果，很能吸引车主围观，而且效果一目了然，销售员都不用多说什么。

★当购买了黑剑记录仪的车主再次回到店里做其他项目的时候，我们都会跟车主提议拔卡插到店里的电视上观看拍摄视频，以便检查黑剑记录仪有没有正常工作。在这位车主观看视频的同时，店里的其他车主也看到了就会自然地引起关注，而购买了黑剑记录仪的车主也会很自然地与其他车主聊到咱们的黑剑记录仪，间接地促成销售。

小编：那么多的记录仪品牌，为什么选择了黑剑记录仪作为豪洁的主打品牌？

杜总：其实我主要是看中黑剑记录仪一流的品质和高档美观的外形，我们店里主要是中高端车主，这些车主不单追求品质，同时对外观是否美观也十分注重。特别是黑剑FHD6900和FHD5900这两型号特别受到车主的喜爱，因为它们的品质十分给力而且外观特别高档有质感。

还有黑剑的记录仪普遍都是走暗线的，现在的车主都不太喜欢插点烟器的记录仪，插点烟器线材外漏，不但不美观，还遮挡视线。有些比较高档的车型点烟器是隐藏式的需要掀盖，记录仪长期插在点烟器上有时候会导致掀盖盖不上。

小编：豪洁的黑剑记录仪销量这么好，是不是还有些秘诀，能不能分享一下呀？你们平时是怎么跟车主销售的？

杜老板：我个人喜欢自己先了解产品后再推荐给客户，所以我拿到黑剑记录仪的时候赶紧先给自己的车先装了一台，先自己体验一下产品，熟悉产品的特性，只有自己作为车主的角度去使用才能真正地了解产品，才能更好地跟车主介绍产品。

黑剑FHD6900刚上市的时候，我总结了6900的功能特点，再结合车主的用车习惯去跟车主推销，那效果自然是事半功倍的。现在车主连开车都离不开手机，这是很大的安全隐患，6900的轨道偏离提醒功能和车距提醒功能，很好地帮车主解决了这个安全问题，加上6900的超高清效果，车主的接受程度很高。

▲豪洁的美女销售

小编：请问杜总您店里有几个销售啊？他们对黑剑的产品都很熟悉吗？

杜总：我店里加上我共2个销售，技工方面有3个大师傅，3个学徒，有早会、晚会的产品培训和技能培训。

★卖场一般就我和另外一个销售在，还会安排一个技术人员在卖场值班，主要让这些技术人员通过在卖场听我们是如何跟车主介绍黑剑记录仪、让车主体验黑剑记录仪还有学习销售技巧。自然而然地，这些技术师傅也变成了一位称职的销售人员，增大了成交的机率。

小编：消费者对黑剑记录仪的评价如何？会不会安装后主动推荐朋友过来安装黑剑？

杜总：因为黑剑记录仪的品质是看得见的，是不是高清用了就知道，不怕对比，所以车主对黑剑记录仪的评价都很高，很多都是自己用了质量很好，主动介绍朋友过来安装。

上个月，有一天连续装了8台黑剑记录仪，就是通过一个老客户介绍朋友过来安装，然后朋友间又互相介绍来的。

小编：豪洁是否有做一些微信推广？例如在朋友圈发产品的广告、发安装案例等等。

杜总：在微信推广方面，我和店里的另外一位销售都会主动加车主的微信来维持客情关系。每来一台车安装黑剑记录仪我们就拍照片分享到朋友圈，连续多个的安装案例，能让车主对黑剑记录仪产品更有信心，引起关注，增加车主的购买欲望。

小编：在您印象中行车记录仪这个产品是从什么时候兴起的？现在的市场趋势跟以前有什么不一样？

杜总：记录仪这个电子产品我记得大概是在2012年的时候在汽车用品市场兴起的，但是那时候没有现在这么火，很多车主对行车记录仪都没有认识，不知道记录仪是干什么用的。

记录仪产品火起来是在2013年下半年，这时候社会时有发生一些碰瓷讹人的事件，再经过社会媒体的宣传报道，记录仪逐渐得到车主的关注与热捧，现在车主都很有这方面的意识了，所以行车记录仪这个产品很有发展的潜力，店家就是缺少了一个质量好、口碑好的产品去销售给车主。