上几期黑剑官微报道了云南玉溪裕达和河南嵩县欢乐两家门店，销售黑剑记录仪的成功经验，得到了很多门店和同行的关注，更有许多黑剑门店主动来图要求上“头条”，这不，今天要和大家分享的就是来自山东的这家门店：

门店档案

门店名称：山东省济南长捷汽车用品有限公司

经营时间：2011年至今

门店地址：济南市历城区工业北路301号通运汽配城2排15

主营项目：黑剑记录仪、导航、贴膜，大众奔驰宝马奥迪原厂件升级等

公司宗旨：产品以品质为本 服务以人为本

月度销量：50台

济南长捷从2011年营业至今，一直在当地做的是汽车电子导航类的产品，在做黑剑之前，也做过其他品牌的记录仪，但稳定性、清晰程度、售后率方面都不能让车主满意，两年前，李修玲经理慧眼识珠，大胆引进了黑剑品牌记录仪，经过不断的积累和努力，黑剑品牌终于在当地扎根生长！

李修玲经理（右）和长捷精英团队合影

关于如何做好黑剑，能够每月给门店带来稳定的销量，李经理深有感触：和大多数优秀门店一样，我们也很重视门店展示、宣传推广以及安装实例分享几大方面，但这其中也有一些技巧性的心得分享，我们总结了以下几点：

1、反复测试 熟悉产品

当地竞争激烈，小品牌拼价格，没法做，售后率又多，门店在刚引进之初也安装测试了黑剑的各种性能，移动侦测等功能，不断得反复测试，觉得确实很有卖点，品质好又稳定，在每位销售人员对黑剑的产品性能了如指掌后，向客户推荐产品的时候更有说服力，客户自然会被你的专业所打动！

2、门店氛围陈列

在门店氛围陈列上，我们也是专门用了两个展柜进行产品摆放和展示，最关键的”武器“-液晶电视，一定要挂在正中间，不断轮播实拍案例视频，特别是”3.5“事件那段时间，造成的效果非常有影响力，视频比图片更能打动客户的心，我们要善于利用！

3、微信推广成功的关键

和许多商家一样，长捷也很懂得利用微信朋友圈做推广宣传，但是有一点，李经理和我们分享时特别要说的：我们是老客户带动新客户，微信朋友圈多发实例，话语做到不夸张，必须100%真实案例，当客户被我们微信上发的图吸引过来之后，在门店看的实物效果是一模一样的之后，基本上成交率都在90%了。

看李经理的朋友圈图，基本上不会有过多的形容词，简简单单一句话反而更让车主觉得真实不夸张！

4、安装案例实拍

每一个安装案例，每一款车型我们都会用苹果手机拍照记录下来，然后再进行分类整理，这样日积月累下来，每当客户要看上车效果图，我们都可以发给他看，而黑剑的外型非常独特小巧，装在前方玻璃能做到不挡视线的情况下高清记录前方的事物，很多车主都对黑剑的外型赞誉有加！

认认真真做品牌，实实在在做事情！

或许成功的销售本就无秘决，

无论是长捷门店做销售

还是黑剑做品牌

其实也和做人一样，

只要你认认真真，实实在在，

自然会得到大家的认同！

你学到了吗?

文字、图片整理-银声小乔

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